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NEU: Rezensionen zu meinem Buch
"Als Absolvent der Emory "Coca-Cola" Business School (Atlanta / USA) kann ich viele Thesen des Buchs nur unterstützen. Ein fundiertes Buch eines seriösen Praktikers (u.a. lange Zeit bei Wrigley tätig)." ...mehr
Kodak - Marketingfehler und ihre Folgen.
Kodak hat nach turbolenten Jahren nicht ganz unerwartet Antrag auf Insolvenz gestellt. Die Hintergründe sind unter Marketing - aber auch unter Divergenzgesichtspunkten hochinteressant.
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Gehen Sie gelassen in die nächsten Strategiemeetings.
In meinem Inhouse Seminar werden Sie mit einer Marketing - Philosophie bzw. einem Markterklärungsmodell vertraut gemacht, welche praxisbewährt und zukunftstauglich ist. Mit diesem Wissen können Sie gelassen in die nächsten Startegiemeetings gehen. ...mehr
"Think small".
Die Einführung des VW Käfers in den USA war eine Riesenerfolg. Erfokgskriterium war - ob gewollt oder nicht - der Divergenz Ansatz. Dann aber machte man einen großen Fehler. Heute, ca. 40 Jahre später, verkauft man ca. 40% weniger Autos. ...mehr
Von der Marktführerschaft zur Kategoriedominanz!
Erfolgreiche Marken zeigen eine Gesetzmäßigkeit. Zuerst wird die Idee geboren. Die große Idee ist in der Regel dann ein große Idee, wenn eine neue (Sub) - Kategorie geschaffen wurde. Diese neue (Sub) Kategorie wurde i.d.R. mit einer neuen Marke besetzt, die dann auch zum Marktführer avancierte. Damit ist aber das Potenzial noch lange nicht ausgeschöpft.
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Der "Mini": Markenführung kostet Geld.
Unternehmen, die mehr als eine Marke führen, müssen diese auch einzeln führen. Konsequenterweise muss dann auch der "Mini" vom "BMW" in den Verkaufsräumen getrennt werden. BMW investiert in diese Trennung.
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Setzt Becks sein Image aufs Spiel?
Becks verlegt die Produktion für den amerikanischen Markt anfang 2012 in die USA. Ein gefährliches Unterfangen aus Divergenz Sicht. ...mehr
Hat die Lila Kuh nichts dazu gelernt?
Milka fährt seit geraumer Zeit eine "offensive" Produktpolitik. Auf Basis von Divergenzüberlegungen ist dies sehr risikoreich. Unterstützt wird diese These durch eigene Analysen aus dem Hause Kraft Foods, die Mitte der 90er Jahren mit einer ähnlichen Strategie gescheitert sind. ...mehr
"Schweppes sparkling tea" ohne Erfolgsaussichten.
Markendehnungen sind gefährlich, insbesonders dann, wenn die Muttermarke für eine gesamte Kategorie steht.
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Red Bull Cola scheitert im US Markt!
Markentransfers sind heute gefährlicher denn je. Red Bull ist mit seiner RB Cola Variante in den USA gescheitert. ...mehr
Wie T-Mobile Markenwerte vernichtete.
Internationale Konzere glauben immer noch, das man nur mit einer internationalen Standardisierung (in diesem Beispiel: Harmonisierung der Marke) erfolgreich sein kann. Dieses Beispiel macht jedoch deutlich, dass der Schuss wirklich nach hinten losgegangen ist. ...mehr
Der Marlboro Cowboy stirbt ein zweites Mal!
Der Marlboro - Cowboy hat ausgedient. Ab sofort wird die Marlboro ohne die Sujets von "Come to Marlboro Country" beworben. ...mehrEssig im Bier und keiner merkt es!
Marktführer sind bei weitem nicht immer diejenigen, die die beste objektive Qualität anbieten. Ein ganz neues Beispiel aus der Verhaltensforschung zum Thema Bier.
...mehrNivea rudert zurueck!
Nivea ist das Paradebeispiel für erfolgreiche Brandtransfers. Beiersdorf ändert nun die Strategie. Muss die Nivea Geschichte nun neu geschrieben werden?
...mehrLine Extension als Markenkiller?
Für viele Marketer sind Line Extension ein "sicherer" Weg, den Umsatz zu erhöhen. Dieser Weg führt jedoch in vielen Fällen zu Marktanteilsverlusten und zu Verzerrungen des Images.
...mehrStrategiekonflikte im Marketing. Der Markentransfer!
Markentransfers bzw. Markendehnungen sind beliebt, jedoch sehr risikoreich. Der sog. "Produkt Fit" und die Markenstärke der Muttermarke reichen nicht aus.
...mehrNestle Babykost in der Zwickmühle.
Einen bestehenden Markt anzugreifen, bedarf einer genauen Analyse und einer Strategie, die zum Erfolg führt. Positionierung heißt das Zauberwort. Nur über eine eindeutige und eigenständige Positionierung gepaart mit einer direkten oder indirekten Diskriminierung des Wettbewerbs, kann man zum Ziel kommen. Nichts Neues werden Sie mir antworten. Aber warum macht es denn keiner ?
...mehr"Relentless läuft nicht"
Auch der neue Versuch von Coca Cola mit der Marke "Relentless" scheitert. Kurz nach der Ankündigung im Dez. 2009 war das vorauszusehen, aber nur dann, wenn man die Mechanismen im Markt versteht.
...mehr"Samsung und Panasonic" unterscheiden sich nicht!"
Märkte ohne Hierarchien sind in der Regel eher Produktmärkte und keine Markenmärkte, auch wenn sehr viele Marken im Markt vorhanden sind. Der Markt für Flachbildfernsehgeräte - außerhalb des Premiumsegments - gehört m.E. dazu.
...mehrDer teuerste Tee der Welt. Eine unglaubliche Story.
"Storytelling" ist eine Technik, um sich von der Masse abzusetzen. Der Aquavit "Linie" macht uns das seit Jahrzehnten vor. Aber auch im Tee - Segment gibt es eine ungewöhnliche Story.
...mehrVor 25 Jahren: Das New Cola Debakel....und was man daraus lernen sollte.
Vor fast genau 25 Jahren wurde eine der größten Fehlentscheidungen im Marketing getroffen. Leider haben viele Marktteilnehmer bis heute keine lehren daraus gezogen.
...mehrDas katholische und evangelische Bier.
Um die Märkte optimal auszuschöpfen, müssen die Akteure (hier die Marken) den größtmöglichen Abstand zu den anderen Akteuren finden. Am besten geht das mit den Divergenz Überlegungen.
...mehrDivergenz: Die Grundlage für Ihre Innovationen!
Innovationen müssen sich abheben und kontrastreich im Markt auftreten. Die richtige d i v e r g e n t e Positionierung ist der Schlüssel zum Erfolg.
...mehr"Tumult" bei Coca Cola!
Coca Cola kommt nicht aus den Schlagzeilen. Mit sofortiger Wirkung ein neuer Geschäftsführer und ein zweiter Versuch, Bionade anzugreifen. Jetz kopiert man nicht nur das Produkt sondern auch die Einführungsstrategie. Ob das reicht?
...mehrEin verbreiteter Irrtum! Wenn man dem Trend folgt.
Markttrends werden in aller Regel von neuen Marken geschaffen. Weltkonzerne warten dann mal gerne ab, um dann mit ihren Marken zuschlagen zu können. Aber das ist alles kein Selbstläufer.
...mehrRed Bull: Vom "Category Builder" zum "Category Killer".
Red Bull verliert erstmals in der Firmengeschichte. Die brand stretching Strategie geht nicht auf.
...mehrDas Lebensmittelrecht als Marketing - Instrument.
Divergent im Mark zu arbeiten, beudeutet auch gleichzeitig, die gesetzlichen Rahmenbedingungen zu kennen und sie wettbewerbsrechtlich geschickt so geschickt platzieren, dass Sie Ihr Terrain abgesteckt haben, bevor es ein anderer tut. Seit neuesten bieten wir diese Beratung unter unserem Divergenzdach an.
...mehrWachstum durch Markenvernichtung? Das Beispiel ERGO.
Heute haben wir es mit einer ganz neuen Stratgie zu tun. Die Versicherungsgesellschaft ERGO eliminiert 3 bekannte Marken. Alle sollen demnächst ERGO heißen.
...mehrBeratungsresistenz: Wer nicht will, der hat schon!
Marketingfehler kosten Millionen. Mit der richtigen Beratung kann man dies jedoch verhindern bzw. stark abmildern.
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